直播带货与过去的电视购物有何区别？

直播是视频传达的一种方式，是指视频的录制和传播是同步完成的，过去电视上就有“现场直播”的方式，但过去进行一场现场直播非常复杂和昂贵，需要场地布置、设备的部署等等前置条件，只不过到了互联网尤其是移动互联网时代，这些前置条件直接就浓缩为一部手机了，这样让直播可以随时随地就能发生了。

当然，背后还有发展成熟的移动网络、物流供应链、支付等技术的支撑，让直播带货成为了很容易就可以实施的事情。

直播带货就是通过直播的方式卖货。直播带货相较于传统的渠道销售和电商零售以及电视购物有明显区别，其不同之处表现在以下几个方面：

第一，直播带货打破了销售的时空限制，降低了产品销售的门槛。

过去要卖一个产品，总得运到一个特定的市场吧，要么是线下的一个店铺，要么是线上的一个店铺，运到店铺需要耗费时间和成本，上架到店铺也需要场地费，还需要装修和宣传物料的制作，所以，传统销售总是需要一些专业人员才能开展。直播带货打破了这一点，人人都可以随时打开直播，直接将你的产品介绍给千里之外的人，而且也不用上架到特定店铺，产品在哪里你在哪里介绍产品就可以了。

第二，相较于传统的电商卖货，通过直播可以更好地向消费者展示产品的品相、质地和特性，不像图文那样的静态信息只能获得产品的间接感知，而视频可以全方位立体化的感知产品。

第三，直播带货可以增加供需双方的信任，一方面直播有利于消费者直接与产品方的互动，深度就产品进行沟通了解；另一方面，直播的实时性，可以避免“挂羊头卖狗肉”式的欺骗存在。

第四，直播带货可以降低交易成本，过去一件产品从生产厂家到最终消费者手里，中间要经历层层的渠道代理，每增加一个渠道代理节点，就相当于给产品增加了定价的成本，因为每个代理节点都要把自己的利润加到产品价格里。而直播带货在理论上，可以由产品生产方直接通过直播带货销往最终消费者手里，相当于消除了中间商，没有中间商赚差价，产品的价格自然就可以降低一些，这对消费者而言是一项很大的实惠。

第五，直播带货技术和模式的发展，将会带来一个人人可以做销售的时代，理论上只要一个人连接到互联网，通过直播可以把任何价值实时推介、介绍或是销售给任何有需要的另外一个人，可以预见，这将大大提升价值的配置效率。

最后大胆展开一下，直播带货中的货，其实可以更宽泛的理解为任何有价值的东西，包括才艺、技能等，也就是说直播带“货”不仅是一种商品销售方式，更可能是一种技能、才艺等多元价值展示和交付的方式。

直播带“货”，大有可为呀！